Template das Cinco Forças de Porter
Avalie seus concorrentes e desenvolva uma estratégia de negócios.
Sobre o template das Cinco Forças de Porter
Analistas de negócios e estrategistas usam o template das Cinco Forças de Porter para determinar o quão lucrativo um produto ou serviço pode ser e quais mercados são os mais adequados para esse produto específico. É uma forma de obter insights de mercado e analisar o cenário competitivo.
Continue lendo para saber como usar o modelo das Cinco Forças de Porter.
O que é o template das Cinco Forças de Porter?
O template das Cinco Forças de Porter é onde você pode mapear as Cinco Forças de Porter para avaliar a competitividade da sua empresa.
Este framework, também conhecido como modelo das Cinco Forças de Porter, divide a competição em cinco forças:
1. Poder dos fornecedores
Essa força avalia quão fácil é para os fornecedores aumentarem os preços. Isso é geralmente determinado pelo número de fornecedores que podem oferecer o mesmo suprimento, o custo de mudar de fornecedor e quaisquer aspectos únicos ou benefícios que o fornecedor possa oferecer.
2. Poder de negociação dos compradores
Em seguida, você determina quão fácil é para os compradores reduzirem os preços. Isso é determinado pelo número total de compradores que seu negócio tem, o custo de aquisição de clientes, o valor do tempo de vida do cliente e outros fatores que podem dar ao comprador (clientes) poder de negociação para exigir preços mais baixos ou buscar alternativas.
3. Rivalidade entre concorrentes existentes
Os principais fatores dessa força são o número e a capacidade dos concorrentes no mercado. Concorrentes mais numerosos e poderosos, com uma maior fatia de mercado, diminuem o poder de qualquer empresa menor e dão tanto aos clientes quanto aos fornecedores mais poder de barganha (devido à capacidade de buscar outras opções).
4. A ameaça de produtos/serviços substitutos
Quando existem produtos substitutos próximos em um mercado, aumenta a probabilidade de clientes mudarem para produtos alternativos em resposta a aumentos de preço.
5. A ameaça de novos entrantes
Mercados lucrativos atraem novos entrantes, o que corrói a rentabilidade. A menos que as empresas estabelecidas tenham barreiras fortes e duradouras contra novos entrantes, a lucratividade irá diminuir. Inversamente, quanto mais único for o seu produto em relação aos concorrentes, menos ameaça representarão os novos entrantes.
Por que a análise das Cinco Forças de Porter é importante?
O modelo das Cinco Forças de Porter é útil ao analisar um negócio porque:
Determina os fatores que afetam a lucratividade.
Completar o Template das Cinco Forças de Porter ajuda a entender os fatores específicos que impedem o crescimento ou a lucratividade e a encontrar novas vantagens competitivas.
Você pode tomar decisões melhores sobre expansão ou capacidade.
Se você está considerando expandir seu negócio de alguma forma, vai querer entender as forças competitivas em jogo e como elas podem afetá-lo. Uma análise das Cinco Forças oferece às organizações as informações para tomar boas decisões sobre entrar em um setor específico ou aumentar sua participação de mercado.
Isso informa sua estratégia geral.
Quando você entende o que molda o mercado como um todo e o que determina a lucratividade, pode elaborar uma estratégia que aproveite os pontos fortes de sua indústria e leve em conta suas fraquezas.
Como usar o Template das 5 Forças de Porter
O Template das Cinco Forças de Porter facilita a execução de uma análise do seu negócio.
Selecione o template e preencha os cinco campos com notas adesivas. Você pode usar cores diferentes para facilitar a identificação dos tópicos à primeira vista.
Ao analisar cada força, pense nas perguntas abaixo:
Força 1: Ameaças de Novos Entrantes
Pense na quantidade de concorrência que sua empresa enfrenta: o número de concorrentes que você tem e como os produtos ou serviços deles se comparam aos seus.
Se o seu mercado tem poucos concorrentes, isso pode parecer vantajoso, mas lembre-se de que pode ser algo passageiro. Se o seu mercado é altamente competitivo, isso pode parecer desfavorável, mas pode levar você a melhorar seus produtos e preços.
Perguntas a serem feitas:
Com quanta facilidade outros poderiam entrar no seu mercado e ameaçar a posição da sua empresa?
Quem são seus novos concorrentes?
Quanto custa entrar no seu mercado?
Quais são as barreiras à entrada?
Seu mercado é rigidamente regulamentado?
O que é necessário para escalar?
Força 2: Ameaça de Produtos/Serviços Substitutos
Ao mapear as ameaças de substituição, analise como seu produto impactou a vida de seus clientes. À medida que o comportamento deles muda, veja se consegue adaptar seu produto de acordo. Você pode oferecer um novo serviço ou uma alternativa mais barata.
Perguntas a serem feitas:
Qual é a probabilidade de seus clientes substituírem seu produto ou serviço por outro diferente?
Existem substitutos viáveis no mercado?
Qual é o custo de mudar para um substituto?
Força 3: Poder de Barganha dos Fornecedores
É importante lembrar que seu fornecedor também é uma empresa. Eles estão fazendo os mesmos cálculos estratégicos que você. Se seu fornecedor oferece um serviço de nicho, ele pode cobrar mais e impactar seus resultados financeiros.
Perguntas a serem feitas:
O que aconteceria se seus fornecedores aumentassem os preços?
Isso é provável?
Com que facilidade você poderia mudar para um fornecedor alternativo?
Força 4: Poder de Negociação dos Compradores
Os cálculos realizados pelos seus compradores também podem impactar seriamente o seu lucro, assim como seus fornecedores. Essas perguntas ajudam a determinar quanta influência seus compradores têm. Mesmo que seus compradores não sejam empresas, é importante tratá-los dessa forma. Eles são astutos nos negócios, frequentemente pesquisando para ver como seus concorrentes se comparam.
Perguntas a serem feitas:
Quantos compradores você tem?
Seus compradores poderiam trocar de fornecedores?
Quantos precisariam trocar de fornecedores para impactar seu lucro?
Quão importante é seu produto ou serviço para seus compradores?
Força 5: Rivalidade Entre Concorrentes Existentes
Desenhe seu cenário competitivo atual aqui. Compreenda como seus concorrentes estão tendo sucesso e por que estão falhando. Muitos negócios cometem o erro de apenas analisar o que os torna melhores que a concorrência. É crucial entender o que faz a concorrência ser melhor que você. Seja honesto! É a única forma de avançar.
Perguntas a serem feitas:
Quem são seus concorrentes atuais? Quão fortes eles são?
Como os produtos ou serviços deles se comparam aos seus?
O que diferencia sua empresa?
Quanto custaria para seu cliente mudar para um concorrente?
Ao completar seu template de Porter's Five Forces, você pode convidar sua equipe para trabalhar em tempo real com você ou pedir o feedback deles compartilhando o link do board.
Descubra mais exemplos de análises competitivas que você pode usar imediatamente.
Perguntas frequentes sobre o modelo das Cinco Forças de Porter
Qual é o principal objetivo do modelo das Cinco Forças de Porter?
As cinco forças de Porter são um framework que ajuda a analisar a concorrência e tomar decisões mais bem informadas sobre a penetração ou lançamento de um produto no mercado. Oferece insights sobre a potencial lucratividade do seu produto ao analisar o cenário competitivo, observar a concorrência direta, avaliar o poder de compra dos consumidores e verificar as possibilidades de negociação dos fornecedores.
Quando se deve usar o framework das Cinco Forças de Porter?
Você deve usar o framework das cinco forças de Porter ao construir uma estratégia de marketing e negócios, para não perder nenhuma informação que possa influenciar o sucesso do seu negócio.
Pra que serve o modelo das 5 forças de Porter?
As cinco forças de Porter é uma estrutura que ajuda você a analisar a concorrência e tomar decisões mais bem informadas sobre como penetrar ou lançar um produto no mercado. Ele fornece insights sobre o quanto seu produto pode ser rentável analisando o cenário competitivo, vendo a concorrência direta, avaliando o poder de compra dos consumidores e verificando as possibilidades de negociação dos fornecedores.
Quando usar o modelo das 5 forças de Porter?
Você deve usar a estrutura das cinco forças de Porter ao criar uma estratégia de marketing e negócios, para não perder nenhuma informação que possa influenciar o sucesso do seu negócio.
Comece com esse modelo agora mesmo.
Modelo Business Model Canvas
Ideal para:
Liderança, Metodologia Ágil, Planejamento estratégico
Seu modelo de negócios: Nada é mais fundamental para quem você é, o que você cria e vende, ou, em última análise, se terá sucesso ou não. Usando nove estruturas modulares (que representam nove elementos centrais do negócio), um BMC oferece uma ferramenta estratégica altamente prática para desenvolver e exibir seu modelo de negócios. O que torna este template ótimo para sua equipe? Ele é rápido e fácil de usar, mantém sua proposta de valor em destaque e cria um espaço para inspirar a ideação.
Template de Análise SWOT
Ideal para:
Tomada de decisões, Planejamento estratégico, Priorização
Quando você está desenvolvendo uma estratégia de negócios, pode ser difícil descobrir em que focar. Uma análise SWOT ajuda você a se concentrar nos fatores principais. SWOT significa Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. Forças e fraquezas são fatores internos, como seus funcionários, propriedade intelectual, estratégia de marketing e localização. Oportunidades e ameaças são geralmente fatores externos, como flutuações de mercado, concorrência, preços de matérias-primas e tendências de consumo. Realize uma análise SWOT sempre que quiser explorar oportunidades para novos negócios e produtos, decidir a melhor forma de lançar um produto, desbloquear o potencial da sua empresa ou usar suas forças para desenvolver oportunidades.
Template de Análise da Cadeia de Valor
Ideal para:
Liderança, Planejamento estratégico, Workflows
Primeiramente cunhado pelo professor da Harvard Business School, Michael Porter, a análise da cadeia de valor ajuda seu time a avaliar as atividades do seu negócio, permitindo encontrar formas de melhorar sua vantagem competitiva. Uma cadeia de valor é um conjunto de atividades que uma empresa realiza para entregar um produto valioso do começo ao fim. A própria análise permite que seu time visualize todas as atividades do negócio envolvidas na criação do produto — e ajuda a identificar ineficiências, gargalos e falhas de comunicação dentro do processo.